טיפים לגיוס כסף ממשקיעים 

עם זאת, גיוס כסף לעסק ממשקיעים אינו מלאכה פשוטה.

להלן כמה טיפים שכדאי שהתוכנית העסקית תכלול :

1.הוכחות משמעותיות לגבי גודל שוק קהל המטרה - בסופו של דבר גודל השוק שלכם קובע את תוכנית המכירות ואת צפי זרימת הלקוחות. אל תסתפקו במספרים שלא ניתן להסביר/להוכיח תחת הנחות יסוד מציאותיות וריאליות. ישנם דרכים/מודלים עסקיים להוכיח/לבסס הנחות יסוד מניחות את הדעת בדבר גודל השוק וכמות הלקוחות שיכולה לזרום לעסק.

2.תוכנית מכירות ריאלית - לאחר שיש לכם ביסוס ריאלי של גודל השוק וצפי כמות הלקוחות שתזרום לעסק, יש לערוך תוכנית מכירות ריאלית. המלצה : לכו על תוכנית מכירות המציגה "תמונה שחורה", באם תוכנית זו תתברר כרווחית, כל משקיע כבר יסיק לבד כי מחזור הרווחים בפועל יכול להיות גדול יותר..

3.ניתוח מדויק של 100% בסעיף ההוצאות ותוכנית ההשקעה הנדרשת - כל משקיע מעוניין לדעת לאן הולך הכסף שלו ועל מה הוא יוצא! אל תסתפקו בתאור כללי של ההוצאות, אלה יש לנתח ולהסביר כל הוצאה והוצאה במדויק.

4.אחריות מקצועית. גיבויים, וכו' - יש לתת הסברים ברורים בדבר נתיינת אחריות למוצרים/שרותים שהעסק שלכם בא לספק. אם נניח אתם בתחום התוכנה - יש לספק הסברים בדבר גיבויי מידע, אחריות ללקוח וכו' - מי ייתן, למה, כמה יעלה וכו'.

5.קו"ח - אל תתפלאו, בעולם תיווך העסקים (החיבור בין יזם למשקיע) ישנו משקל קריטי לפסיכולוגיה של החיבור בין היזם למשקיע. אם למשל אתם בתחום התוכנה ויש לכם תואר ראשון וניסיון מקצועי, אל תתקמצנו במידע ויידעו את המשקיע בכך..

6. מכירות - סגירת עסקאות : אחד הפרמטרים החשובים. מעבר להכנת תוכנית מכירות הגיונית, רצוי מאוד שתספקו למשקיע הסברים בדבר אחוזי ההצלחה הצפויים לסגירת לקוחות בפועל ועל מה סיכויים אלו מתבססים. לדוגמא, אם אתם מנסים למכור תוכנה לאנשי מקצוע, אזי יכול להיות שהסבר הגיוני יהיה : המיזם ייקח שירותי טלמיטינג עסקי שיסגור פגישות לאנשי מכירות, אחוז הפגישות יהיה X, אנשי מכירות מקצועיים יוכלו לסגור Y עסקאות, תמריץ לסגירת עסקה יכול להיות מתנה ללקוח + תקופת ניסיון וכו'. יש לזכור כי גם כאן רצוי לתת "תמונה שחורה".

7.מצב פיננסי : בסוף יש להציג דוחות פיננסים שיראו רווחים תוך זמן סביר.

האמת, ישנם עוד טיפים רבים אך גם יישום של אלו ישפרו את סיכוייכם.